Guía para vender una propiedad

Cuando hablamos de vender una vivienda, los primeros días y semanas son cruciales para determinar si está a un precio adecuado y si atrae la atención de los posibles compradores. Si no hay llamadas, generalmente, significa que el precio es demasiado alto. Ante este panorama, el propietario debe tomar medidas para mejorar la situación cuanto antes, como reducir el precio, contratar un fotógrafo profesional para sacar el máximo partido a su vivienda o confiar en una inmobiliaria de confianza; de lo contrario, el proceso de venta puede entrar en declive.

Si después de tomar estas medidas no hay cambios significativos, con el tiempo, los agentes inmobiliarios suelen referirse al inmueble como "quemado", un término controvertido y a veces tabú que se utiliza en la jerga del sector y que puede tener diferentes significados según quién lo emplee. A pesar de su delicadeza, las inmobiliarias tienen que hacer frente a este tipo de situaciones con estrategias y alternativas adecuadas.

Sin embargo, como profesionales que valoramos la transparencia en nuestra gestión, nos parece importante compartir las explicaciones que varias agencias nos han compartido sobre este temido término. Para la mayoría de ellas, un "piso quemado" se refiere a una propiedad que ha estado en venta durante un tiempo determinado en varios portales inmobiliarios, pero que no ha despertado el interés de los compradores, ya que no ha recibido ninguna solicitud de información ni visitas, entre otros factores.

La principal incógnita en este tema es saber cuándo cada profesional o agencia inmobiliaria considera que una vivienda se ha "quemado" en el mercado. Algunos afirman que esto depende de muchos factores y variables, como el tipo de propiedad, su ubicación, su tamaño, entre otros, que influyen a la hora de determinar si un piso se está "quemando" o no en el mercado.

Pautas para evitar caer en “piso quemado”

Es fundamental que una buena inmobiliaria con profesionales altamente capacitados evite llegar a la situación de tener un "piso quemado", y para ello, la primera medida es realizar una buena captación de la vivienda. Sin embargo, hay ocasiones en las que algunas viviendas siguen sin venderse, a pesar de haber cuidado todos los aspectos importantes. En estas situaciones, las agencias deben actuar de manera inmediata y enfocarse en mejorar la imagen de la propiedad, invirtiendo en proyectos de Home Staging. Este enfoque ayuda a resaltar los aspectos positivos de la vivienda y darles un impulso en la venta.

Cuando un inmueble se considera "quemado", significa que fue lanzado al mercado de forma incorrecta o está siendo mal gestionado. En la mayoría de los casos, se trata de pisos que son publicados directamente por particulares que, por diversas razones, han decidido prescindir del asesoramiento profesional y tratan de vender sus viviendas por cuenta propia o sin un contrato de exclusividad con una agencia inmobiliaria. Este enfoque suele tener varias consecuencias negativas para la venta de sus viviendas.

¿Qué se considera una mala gestión de venta?

Una mala gestión de venta se considera a una suma de factores mal enfocados, como unas fotos malas que ahuyentan a los potenciales clientes, un texto del anuncio mal redactado o poco atractivo, un precio puesto al azar por el propietario, y el hecho de darlo a varias agencias o intermediarios inmobiliarios a la vez, afectando por completo la venta. La falta de exclusividad puede generar diferentes precios y reducir el margen de beneficio, y muchas agencias no invertirán en marketing o visitas guiadas sin tener la exclusividad. Todo esto puede hacer que el inmueble se queme en el mercado si está siendo anunciado por más de tres meses.

La importancia del Home Staging en la venta de un inmueble

El Home Staging es una técnica cada vez más utilizada en la venta de inmuebles, y consiste en preparar la vivienda para que luzca lo más atractiva posible para los potenciales compradores. Se trata de una inversión que puede hacer la diferencia entre vender una casa y vender un hogar. El objetivo es crear un ambiente acogedor y atractivo, para que los compradores puedan imaginarse viviendo en el espacio.

Una vez que el Home Staging se completa, se pueden tomar fotos de la vivienda para su publicación en portales inmobiliarios y otros medios de publicidad. Las fotos y la descripción del inmueble deben ser atractivas y detalladas, y resaltar las características más importantes del inmueble.

En conclusión, el Home Staging es una herramienta importante en la venta de un inmueble, ya que puede hacer la diferencia entre vender rápidamente o tener la propiedad en el mercado por un tiempo prolongado. La inversión en Home Staging puede generar una venta más rápida y a un precio más elevado, lo que resulta en un beneficio para el propietario.

Permítenos hacer una gestión impecable con la venta de tu propiedad, somos una agencia profesional y experimentada con la venta de todo tipo de viviendas. En Habitale Moncada estamos a tu lado.

En estos tiempos, gracias al internet y los continuos avances tecnológicos, podemos encontrar aplicaciones para todo tipo de actividades y las tasaciones inmobiliarias no están exentas; basta con entrar a un motor de búsqueda en el móvil o el ordenador y cientos de enlaces te llevarán a páginas y aplicaciones para tasar tu propiedad, usando unos pocos datos numéricos. Este servicio puede ser cobrado a bajo costo, o ser gratis. Pero, como reza el dicho, “lo barato sale caro” o “no todo lo que brilla es oro”, recurrir a esta medida para ahorrarse una tasación profesional, puede salir más costoso de lo que parece.

Aunque los parámetros numéricos son la primera base para el cálculo, hay otras características, que deben ser tenidas en cuenta, y que los algoritmos de estas páginas o aplicaciones pasan por alto. Por ejemplo, las propiedades que poseen garajes y trastero tienen un valor diferente de las que no, y muchas veces, los diseños de estos tasadores online no hacen distinción entre una y otra vivienda con estas características. El precio estará basado en un promedio de propiedades que poseen tanto garaje como trastero, pero si la vivienda no las tiene, tendrá una sobrevaloración, que puede ser perjudicial a la hora de vender.

Una valoración también tiene en cuenta el estado de conservación y las instalaciones, características que no pueden medirse con un programa en línea, puesto que, la revisión debe verificarse personalmente, comprobar si las instalaciones eléctricas, fontanería, calefacción, aire acondicionado y demás, están en buen estado, o, por el contrario, necesitan reparaciones. Estos detalles hacen diferencia en el valor final de una vivienda y, si no están contemplados al momento de fijar el precio, pueden ser sujetos de negociación, en la cual, el propietario puede perder dinero.

La importancia de una tasación profesional

Ya hemos explicado cuáles pueden ser las trampas de este tipo de valoraciones en línea. De ahí, la importancia de contratar un servicio de tasación con un profesional, donde él tendrá que hacer una visita presencial, tanto a la vivienda como a los alrededores, valorando factores que no se pueden cuantificar, sino que el profesional cualificado para la labor puede darle su respectivo valor.

Las tasaciones deben quedar por escrito, con un documento firmado y sellado por un profesional, con lo cual, su visita es imprescindible. Un correcto valor en el precio de vivienda es el punto de partida para una venta exitosa, en la cual ambas partes ganen.

Si lo que necesitas es un precio orientativo para tener una idea, estos programas, en cualquiera de sus formatos, pueden ser útiles. No vamos a estigmatizarlos del todo.

Si estás pensando vender tu propiedad y tienes dudas de su precio para salir al mercado, te invitamos a comunicarte con nosotros; podemos ayudarte tanto en la tasación, como en la venta de tu vivienda. En Habitale Moncada estamos contigo.

El mercado inmobiliario de viviendas está creciendo a un ritmo sostenido, tanto así que el stock de viviendas se ve limitado. Para nadie es un secreto que la pandemia del Covid-19 hizo cambios profundos en las costumbres de vida, especialmente en lo que se refiere al espacio habitado. Esto último ha puesto a trabajar a los promotores inmobiliarios, teniendo que hacer cambios y adaptaciones en sus proyectos para ajustarse a las exigencias del mercado. Las demandas, que encabezan los listados de los clientes, ponen entre los primeros lugares, mayor número de metros cuadrados y tener terraza; pero los expertos en el sector se han dedicado a indagar y analizar el mercado, con el fin de conocer cuáles son los puntos importantes que debe tener una vivienda, para ser más llamativa al comprador.

DISEÑOS INNOVADORES

Aunque las terrazas son muy solicitadas, hay exigencias sobre el diseño que el cliente espera encontrar en una vivienda; los promotores de nuevas construcciones, en general, y los propietarios que proyectan vender sus viviendas, en particular, tienen que considerar sí lo que ofrecen se adapta al mercado y sus necesidades.

Hay que destacar uno de los ejemplos que toma fuerza, como es la cocina integrada con el salón y las zonas de estar,  dando así, la sensación de amplitud al espacio, además de compartir la vida cotidiana. Los compradores dan prioridad a las viviendas que brindan este tipo de estancias, y cada vez se reducen los que piden cocinas cerradas, mucho más si la propiedad es de construcción nueva.

LA SOSTENIBILIDAD EN LAS DEMANDAS

No cabe duda que la sostenibilidad es cada vez más buscada entre los compradores; siendo así, las promotoras incluyen en sus construcciones más materiales sostenibles, los cuales se utilizan en el interior de las viviendas, en exteriores y en zonas comunes.

Siguiendo esta tendencia, los clientes de esta nueva era, buscan que sus certificaciones energéticas tengan mejores calificaciones, además de sellos de sostenibilidad como Passivhaus, un tipo de certificación energética voluntaria, que acredita tanto obras nuevas como rehabilitaciones, en cualquier tipo de clima, que tengan un confort acústico y térmico, además de una calidad de aire superior a la que tienen las viviendas convencionales. Todas estas características incluyen un plus bastante importante: el ahorro en la factura de energía eléctrica.

LAS ENERGÍAS LIMPIAS TOMAN FUERZA

El uso e instalación de placas solares es prácticamente obligatorio, las edificaciones actuales deben contar con estas, uno de los tantos métodos para reducir el consumo energético y su impacto. Sin embargo, hay otro tipo de instalaciones de autoconsumo, como la aerotermia y geotermia, que están tomando fuerza entre las construcciones nuevas. Gracias a sus mecanismos de trabajo, generan un mayor ahorro energético comparado con los sistemas tradicionales.

ILUMINACIÓN NATURAL, PUNTO CLAVE

Las terrazas y los balcones se convirtieron en los más solicitados por los compradores post-pandemia; al mismo tiempo, muchas personas se encontraron con que sus viviendas eran poco iluminadas naturalmente, por lo cual, este punto pasó a ser innegociable en la lista de necesidades a la hora de comprar vivienda. Sí bien no es algo nuevo, ahora los potenciales clientes inmobiliarios esperan encontrar grandes ventanales en las estancias, lo que permite aprovechar al máximo la luz natural.

HABITACIONES EXTRA

Las dinámicas del trabajo han cambiado, con ello, el teletrabajo es cada vez más frecuente en todos los sectores. Ante esta situación, los promotores de nuevas viviendas deben incluir en sus planos una habitación extra para ser usada como oficina, en caso de que se presente nuevamente la necesidad de trabajar desde casa un tiempo prolongado. Cualquier modificación que permita acondicionar un espacio para trabajar, es bienvenida.

ZONAS DE USO COMÚN EN EDIFICIOS

Siendo las piscinas la demanda más tradicional entre los compradores, hay otros elementos igualmente solicitados, como instalaciones de gimnasios, o living-área para pasar el tiempo libre, todo dentro de la comodidad del domicilio. A estas zonas se le puede añadir espacios de co-working para quienes teletrabajan y esperan cambiar de aires en algún momento de la jornada.

TECNOLOGÍA PARA EL HOGAR

Las instalaciones domóticas en las nuevas viviendas son cada vez más solicitadas, el comprador final espera encontrar ciertos elementos tecnológicos en la vivienda que desea adquirir, un plus que le da seguridad, comodidad y eficiencia a la propiedad. En España, el avance de la domótica es paulatino, pero hay algo cierto, ha venido para quedarse.

Si estás interesado en una vivienda con estas características, no dudes en ponerte en contacto con nosotros, en Habitale Moncada podemos asesorarte y ayudarte a encontrar el hogar de tus sueños.

Si está pensando en vender su propiedad, seguramente el precio será su preocupación principal.

¿Que hacer para conseguir la mayor cantidad de dinero posible? ¿Vendo de particular o con agencia? Estás y otrás muchas preguntas se le plantean a los compradores novatos. La respuesta es sencilla.

Leer más: